DEX ofrece un programa de actividades culturales y lingüísticos diseñada para ayudar a que las personas de negocios de américa latina penetren con éxito en el mercado brasileño. Obtenga más detalles a continuación.
Hablando para Brasileños
Este programa está disponível em dois formatos, levando em conta o tempo que o aluno pode dedicar no treinamento:
Formato Encuentro
Objetivo: Comprender la cultura empresarial brasileña, el idioma puente y al hombre de negocios brasileño.
Período de un final de semana (viernes a lunes)
La cultura empresarial brasileña
Vender a una cultura diferente significa entender las diversas características culturales de esa sociedad. Debemos entender los tabúes y los miedos de la cultura e los disparadores humanos lo que hace que la gente compre o venda, la forma de cerrar un negocio, el lenguaje y la forma de utilizar la propia cultura Latino Americana como una ventaja.
El idioma puente
Si se trata de vender a Brasil, es importante hacer uso de algunas palabras en portugués o al menos entenderlo bastante bien. Es importante comprender las diferencias básicas entre los idiomas español y português, así cómo comprender mejor a los brasileños cuando hablan portugués (trucos). La lengua española puede ser comprendida por brasileños ya que entienden el 80% si se habla despacio.
El hombre de negocios brasileño
Los empresarios brasileños piensan diferente a la de otros homólogos de América Latina. Entender las principales diferencias entre las dos culturas empresariales y los principales elementos comunes que irán a ayudar a comprender lo que trae a un brasileño para hacer negocios.
Formato Seminario
Objetivos: Desarrollar un profundo conocimiento de la cultura empresarial brasileña, adquirir una competencia lingüística y establecer una estrategia asi como herramientas para elaborar una venta a empresarios brasileños.
Período de dos semanas (lunes a viernes)
La cultura empresarial de las diferentes regiones de Brasil
Presentar al participante las diferencias culturales sobre las características específicas de cada región, su situación económica, lãs costumbres y hábitos que caracterizan a una región específica, entender la ventaja de ser extranjero para el bien de los negócios.
Desarrollar una competencia lingüística
El propósito de este módulo es tener una mejor comprensión de la lengua en un entorno comercial y también la manera de utilizar el propio español para hacer negocios. El participante aprenderá a hablar y pronunciar mejor, la comprensión de cómo desarrollar habilidades en portugués, a leer el 95% de todos los textos en lengua portuguesa y la forma de escribir el correo electrónico comercial. Entender las diferencias entre el español y el portugués; cómo ser mejor entendido (regularizar las expreciones, evitar las jergas), escribir e-mail en portugués y cómo leerlos.
Elaborar plan de negocio
El participante aprenderá a desarrollar un buen plan de negocio y cómo utilizar los recursos disponibles en Brasil, dónde su producto o servicio puede ser mejor comercializado según la logística, la cultura y los negocios. Va a entender la mejor forma de enfoque y perspectiva de ganancia para comercializar su producto. Desarrollar un plan de actividades prácticas, teniendo en cuenta, producto, servicio, región, los recursos disponibles y aspectos de la logística. Comprender el impedimiento para el éxito en las ventas y la manera de superarlos, técnicas de negociación, entender las expectativas antes, durante y después de la venta, la forma de cerrar un negocio y la cultura que se mantiene después de una venta.